Small Business Consulting Freeloaders computador ... e como evitá-los

Se você já esteve na pequena indústria de consultoria de negócio de computador por mais de 10 minutos, você provavelmente já encontrou uma boa quantidade de aproveitadores.

Independentemente de você chamar essas pessoas moochers, pães-duros, Cheapskates, pneu-kickers, cereja-catadores, ou vampiros tempo, deixou desmarcada esses abutres podem causar estragos financeiro e emocional em praticamente qualquer pequena empresa de negócios de consultoria em informática.

Neste artigo, vamos olhar para o que o seu pequeno negócio da empresa de consultoria em informática pode fazer para se proteger contra os aproveitadores e outra hora e lixivia financeiros.

A raiz do problema

Então onde é que o problema com os aproveitadores realmente se originou? E como você pode lidar com as perspectivas que têm expectativas irrealistas do que serviços profissionais de consultoria de informática deve custar?

O que ferve para baixo é este: Você precisa ser capaz de convencer as perspectivas de que a contratação de seu pequeno negócio empresa de consultoria de computador é um investimento (e não uma despesa) em seus negócios.

Em outras palavras, os benefícios tangíveis, concretos, mensuráveis ​​e irrefutável de que a sua empresa de consultoria de computador proporciona devem superam seus fora-de-bolso os custos.

Pense nisso ... Você faria um investimento em sua empresa de consultoria informática, se você não ver como os benefícios foram maiores do que os custos?

Back-of-the-guardanapo Ferramenta Previsão para Small Business Consulting Computer

Agora, porque você está vendendo um serviço de consultoria altamente especializada computador, sua mensagem de vendas e proposta de valor vai ser diferente do que o seu concorrente na rua.

No entanto, você pode dramaticamente inclinar a balança a favor de sua empresa, prestando atenção para uma forma realmente universal para evitar os vadios de consultoria de informática.

Simplesmente, olhar para os tomadores de decisão de pequenas empresas que são usados ​​para pagar por outro profissional de B2B (business-to-business) serviços, tais como serviços de contabilidade, serviços jurídicos, relações públicas (RP), ou serviços de consultoria de marketing.

Isso significa que esse tipo de empresa de pequeno porte já é usado para investir em altamente qualificados $ 100 + horas / serviços profissionais. A idéia de ter um provedor de serviços profissionais em um arranjo de retenção, digamos $ 1.000 / mês ou mais, não é um conceito estranho.

Trabalho duro ou Trabalhe de forma inteligente?

Lembre-se, é muito, muito mais fácil e muito mais tempo de efetivo para você ou a sua equipe de vendas para ir atrás de leads qualificados e perspectivas do que está a tentar falar com uma vantagem de não qualificado ou em perspectiva precisando de algo que o chumbo ou perspectiva não percebe a necessidade.

E não se esqueça, que o direito em sua área local, há provavelmente já estar toneladas (pelo menos centenas, se não milhares) de ligações e perspectivas para vocês que têm necessidades reais de consultoria de informática, são usados ​​para pagar por computador de consultoria profissional- serviços relacionados, e ter, pelo menos, semi-realistas expectativas sobre a etiqueta de preço em serviços profissionais de consultoria de informática.

Então, não perca seu tempo com aqueles que sofrem de empresa de pequeno porte choque da etiqueta computador consultoria. Não desperdice seu tempo em moochers computador profissionais de consultoria e pães-duros.

Concentre-se nas pequenas empresas que estão acostumados a pagar por serviços profissionais de B2B e seu ciclo de vendas e processo de vendas vai muito, muito mais suave.

The Bottom Line

Quer saber como você pode melhor alcançar as pequenas empresas que têm expectativas realistas, e precisam desesperadamente da sua empresa para pequenas empresas de serviços de consultoria de computador?

Para saber como você pode desenvolver um plano de marketing eficaz computador consultoria para chegar a estas pequenas empresas, como tirar essas pequenas empresas através do ciclo de vendas, e como mover estas pequenas empresas a partir de um tempo do cliente a longo prazo, estável e de alta pagar cliente, certifique-se de aproveitar a uma hora livre computador de treino consultoría em http://www.computerconsultingblog.com...